搞定大客户的经典秘笈(ppt 71页)

搞定大客户的经典秘笈目录：
一、大客户营销的核心
二、搞定大客户的经典秘笈
三、大客户关系发展的五重境界
四、大客户方案解决之道
五、大客户的谈判核心
六、大客户销售管控的工具

 

搞定大客户的经典秘笈内容提要：
特征：
1.项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题
2.项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重
3.非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素
4.客户购货非常小心，由项目评估小组决策确定
5.人与产品缺一不可，甚至人比产品来得更重要
1、创造细分市场的游戏规则，清晰规划公司的战略营销，成为行业有影响力的卡位制造者
2、建立有效的营销管控体系，避开“英雄人物”，靠团队协作，让系统流程来推动企业良性运行；
3、提升大客户的贡献度，创造利润的增长点，挖掘大客户的新价值，建立五大战略性合作的体系
4、提炼企业的竞争优势，塑造差异化的卖点，创造新的品牌形象，利用“九阴真经”来系统品牌推广
5、建立复合型的渠道模式，大客户直销获取高利润，渠道伙伴迅速占领市场，承包制提高积极性，项目性销售建立标准管理系统，让企业营销更快更广地建立新的盈利模式；

..............................