如何打造高绩效销售团队(doc 42页)

如何打造高绩效销售团队目录：
1销售人员甄选心法
2销售人员胜任力的360°评估
3销售铁军的军魂
4强兵之前先强将
5销售骨干的储备和锻造

 

如何打造高绩效销售团队内容提要：
销售人员甄选心法  我们需要怎样的业务员？
很多人问我：“陈老师，性格外向的人的销售业绩是不是要好一点？”我说：“不一定，有些人可能过于活跃，一遇到困难内心就开始妥协，要放弃。而性格内向的人也不一定就做不好，因为有些人是不服输的，他会想：‘凭什么你能做好我就做不好？凭什么你能拿订单我就拿不了？你能半年出个单子，我为什么不可以5个月出个单子？’”其实，我一直把他们称为内心有霸气、有力量的人，而且他们愿意去挑战自我：“做销售就是要让我成长。”
执著，勤奋，能吃苦
不执著的人，不要说做销售，就是普通工作也很难做好。做事最怕虎头蛇尾。有些人基础条件比较好，可是吃不了这份苦，不能风里来雨里去。我们不能说每个人都要拎着包去做销售，但是想做销售一定要能吃苦，甚至有的时候不分节假日，不分双休日，不分上下班时间。要把工作做好，就不能分得特别清楚。
对金钱有所渴求
销售人员如果对收入、奖金的渴求程度不够强烈，很难相信他会想尽办法、精益求精地去达成目标。我们发现，业绩好的销售人员有一个共同特点，他们希望能获得更多，获得与他们的劳动成果成正比的报酬。所以，销售人员对收入至少要有一定程度的渴求。举个例子：
我认识的一个女孩子是国内一家知名广告传媒企业的销售员。她做得非常出色，单项业绩一年能做一亿多元。有一次在餐桌上她跟我说：“陈老师，我家里太穷了，我不能这么穷下去。”一种力量在推动着她，她必须得改变以前贫穷的状况。最终，她自己的家庭、父母的家庭，都因她的突出业绩而有了很大的改变，她很有成就感。

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