销售变奏曲之定点超越(ppt 29页)

销售变奏曲之定点超越目录：
一、寻找潜在顾客
二、潜在顾客的评估法则
三、了解顾客的购买模式
四、组织购买决策中的各种影响力
五、采购中心的组企业管理员
六、影响力与权利矩阵
七、竞争的五种力量
八、宏观定点超越
九、微观定点超越
十、定点超越三种类型
十一、定点超越基本思路
十二、定点超越理念
十三、确定成功关键要素(KFS)

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