某公司终端营销管理手册(doc 35页)

某公司终端营销管理手册目录：
第一部分 公司简介
第二部分 销售代表岗位要求
第三部分 销售现场指南
第四部分 销售代表营业步骤
第五部分 销售技能培训
第六部分 销售管理
第七部分 产品重要专业知识总汇
第八部分产品分类、功能与工作原理

 

某公司终端营销管理手册内容提要：
商品陈列原则：
1、品牌统一原则：所有生动化工具必须与公司的品牌形象相一致，显示品牌概念；
2、品牌优先原则：产品摆放商标应一致向外，促销活动主题必须围绕“产品品质”，销售代表的工作必须以“产品品质”为核心；
3、产品先进先出原则：同类产品新货品应往后置放，旧货品应往前置放；
4、重点陈列原则：新品和重点产品必须占据最佳摆放位置，占据大部分位置；
5、产品的清洁：销售代表每天应清洁一次产品，商标一致向外，摆放符合公司标准要求；
6、广告物和促销品完好原则：灯箱、海报、指引牌、促销品等形象性的宣传必须放置在对应的促销产品旁边，并保证完好无损，毁损应及时更换。

 

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