终端营销管理的内容(doc 30页)

终端营销管理的内容目录：
一、终端管理意识
二、终端管理的内容
三、终端陈列管理
四、终端广告（售点广告POP）管理
五、终端客户管理
五、终端财、物管理
六、终端促销管理
八、终端管理的组织

 

终端营销管理的内容内容提要：
终端专员（卖场专员）的工作职责
1、协助和组织对店长、导购员的培训(产品知识、导购技巧、陈列技巧等)
2、终端维护工作
这不仅仅是简单的往货架上添货（样品），还包括：陈列物（包括宣传资料）的整齐排列，促销活动消息发布，清洁维护，价签醒目，产品生动化，新品上柜，售后服务
终端客户管理
了解卖场和终端分布
建立客户档案
绘制分布图
定期拜访客户
与终端的相关人员（卖场管理部门、店长、促销员、销售员、库管等）建立客情关系，争取公司终端管理措施的落实

 

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