客户终端管理的定义与分类(ppt 46页)

客户终端管理的定义与分类目录：
一、终端的定义及分类
二、客户代表终端管理的职责
三、终端管理工作规划
四、终端拜访管理
五、终端促销管理

 

客户终端管理的定义与分类内容简介：
    分类标准：将所有终端按容量从大到小排序，占总容量80%的终端为A/B类；其余的为C类；在 A/B类终端中占总容量80%的终端为A类，其余的为B类。
    促销PROMOTION是指卖方向消费者或用户传递产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动，帮助人们认识产品的特点和性能，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，从而达到扩大销售的目的。

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