终端营销模式探索(ppt 35页)

一、“终端盘中盘+直销”模式产生的根源
二、“终端盘中盘”操作的五大核心法则
三、如何运作“终端”
四、直销操作法则
提    纲
一、“终端盘中盘+直销模式”产生的根源
1、白酒本质是消费者形态决定的
2、白酒行业仍将持续繁荣
3、环境变化导致商业模式生变
白酒经历的六个时代
4 、终端操作商，不愿意承担渠道风险及压力，厂方直销是解决渠道的有效手段
二、终端操作五大核心法则
二、终端盘中盘操作五大核心法则
核心法则一：顾客即伙伴
操作三个要点：1、人脉关系为品牌背书原则
操作要点：2、合作纽带店铺化。
操作要点：3、人脉关系整合前三排原则
核心法则二：推广小盘化，长期大盘化
核心法则三：品牌定位概念化，产品传播口碑化
核心法则四：组织模式“特种兵+强大后台服务 ”
核心法则五：资源投放“捆绑化+前置化+聚集化”
三、如何运作终端模式
第一步：根据企业的现实发展情况，确定导入形式
第二步：运用特劳特”定位理论“规划产品体系
第三步：建立适合自身的终端操作手册
第四步：打造以终端为主导的多态商业合作体系
第五步：启动获取政府支持的大型品鉴会
第六步：优化组织，完善职能体系
第七步：实施大品牌战略，进入大盘空间
1、直销的本质
2、直销的四原则。
3、直销目的
4、直销队伍建设
5、管理至上，服务为本--直销操作要注意事项
6、建立属合自身情况的直销操作手册
结束语

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