重庆某牙膏厂营销组合策略分析(doc 28页)

重庆某牙膏厂营销组合策略分析目录：
1．背景介绍
2．营销状况分析
3.  新形势下营销组合策略

 

重庆某牙膏厂营销组合策略分析内容提要：
关于牙刷：据调查报告显示，即使是在消费水平位居前列的北京市，消费者对于牙刷的选择依然缺乏品牌意识，绝大部分的消费者认为牙刷好用即可。也没有哪一家公司在牙刷上花费较大的广告投入。我认为这主要是因为以下几个原因：
1．牙刷产品的差异性不明显
2．消费者牙刷消费的品牌意识尚须引导
3．投入与效益比较短期表现为不经济
登康公司推出了登康牌三面刷毛的牙刷新产品，很有创意。公司也进行了一定的广告宣传，为了使消费者更快的接受公司的新产品，登康公司应配合以更多的促销手段如新品试用，买牙刷赠牙膏，有奖销售等。
   值得注意的是，该牙刷新品的推出由于以下几方面的原因存在被仿冒的可能性：
1．登康牙刷采用的高价策略导致的高额利润的诱惑，
2．正如前面所指出的，消费者对牙膏消费尚缺乏品牌意识至使仿冒获利的可能性增大，
3．新品没有专利权的保护很难维护自己的权益。
所以新品市场开发的风险，被仿冒的风险加上引导消费者牙膏消费者品牌意识成功的不确定性导致推出新品的风险很大。所以如果前期销售情况并不理想的话，最好停止继续的广告投入，转而推出中低价的牙刷产品并通过做终端市场以买一赠一，新品试用，人员推销，作堆头，海报等灵活多样的促销手段导入“登康”这个品牌。
       

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