行销策略管理培训方案(ppt 38页)

行销策略管理培训方案目录：
一、年度行销策略规划的步骤
二、前期业绩与策略之检讨
三、评估企业的市场地位及市场机会
四、设定行销目标
五、完成行销目标的策略订定

 

行销策略管理培训方案内容提要：
    规划的第一步:行销目标及策略的规划涵盖了检讨去年度的业绩及策略，以确实掌握住前一年度存在的课题及期望改善的事项。
     第二步为依循企业长期经营目标的策略，循市场导向及竞争导向的思考方式，评估企业的市场地位及市场机会。
行销目标设定的程序：
1、指出企业在哪些市场销售，有哪些具有潜力的市场。
2、预测市场潜在需求量及各区隔市场的占有率，并选定目标市场。
3、分析各个市场客户的需求及欲望。
4、指出各个市场竞争状况，并剖析各厂商在各个市场的优、劣势。
5、明确企业要达成的市场地位。
6、合宜的：能配合企业的特点及特殊的环境。
7、有效的：能超越竞争者的策略对应，达成企业期望的目标。
8、可行的：必须是企业能够执行的。

 

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