营销策略和销售管理项目规划方案(ppt 105页)

营销策略和销售管理项目规划方案目录：
一、项目背景:工程机械行业初步分析
二、项目具体内容、思路和方法
三、项目组织及时间安排
附录一:某信主要顾问简历
附录二:管理咨询和新华信
附录三:管理咨询服务协议书

 

营销策略和销售管理项目规划方案内容提要：
项目意义
某应对严峻挑战，必须通过恰当的营销策略和有效的营销管理扩大市场份额，在销售策略、销售网络的建设、经销商的管理考核和激励、销售队伍的考核激励、销售流程的优化等方面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案，提高临工的综合竞争能力，保证某的可持续发展。
为了达到以上目的，某高层认为有必要借助“外脑”，搭建平台，助临工未来发展一臂之力。
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探讨‘‘四位一体’’模式在工程机械销售中的可行性
适合“四位一体”模式的渠道选择
自建销售网络的运行成本
自建销售网络扩张的成本
组织代理商的成本
自建网络与依赖代理商网络的风险比较
临工目前资源条件对渠道建设的影响
资金、人力、管理水平和管理能力
整合四位一体模式与渠道建设。
渠道的长度和宽度选择
渠道网络的复杂程度
怎样微利条件下渠道层级的简化，减少利润在渠道上的流失，同时保证渠道正常运转，不丢失市场份额
代理方式下的层级设计
销售区域大小和规模的测算
分公司数量范围确定
代理商数量范围确定。
……

客户评价－某酒业
    某国际葡萄酒业有限公司是某集团和某国际经贸股份有限公司共同投资建设的葡萄酒企业,是某集团多元化战略的重要组成部分。为了成为行业内的领先企业，我们认为有必要聘请管理咨询公司进行统筹规划。与新华信管理咨询的合作，充分证明公司的这一选择是正确的。
    在新华信的帮助下，公司明确了战略方向，确定了未来二年的营销策略。同时，新华信对公司组织结构、核心人员考核激励、生产管理流程提出了操作性方案;就重组上市、企业文化建设提供了建设性的意见。在整个咨询过程中，新华信还对同业内的世界一流企业进行了标杆研究，对员工进行了管理培训，我对专业顾问们的专业经验和敬业精神表示赞赏！
    事实证明，本土知名的管理咨询公司一方面能够为本地企业提供战略规划,另一方面也能够提供符合国情、符合企业实际情况、具体可操的实施方案。我谨代表某国际葡萄酒业有限公司对新华信企业管理咨询公司为我们提供的高质量咨询服务表示感谢。

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