食品的策略销售管理与有效推销技巧(doc 55页)

食品的策略销售管理与有效推销技巧目录：
一、推销人员管理
1、1 推销人员工作统配
1、2推销人员的招聘
1、3销售培训计划
1、3销售培训计划
1、4销售奖励计划
1、4销售奖励计划
1、5推销人员的督导
1、6销售管理
二、食品的有效推销技巧
2、1推销人员的角色与推销术的概念
2、2策略性推销步骤
2、3有效推销技巧
2、3有效推销技巧
2、4有效推销技巧

 

食品的策略销售管理与有效推销技巧内容提要：
销售人员组织设计及结构：
销售管理首要条件是订立销售管理目标。进而执行各项既定之销售活动，使目标得以达到。在推行各种活动时，需有赖各部门及有关销售人员之配合。因此销售组织及结构实为一件不可忽略之项目。由于各类机构有不同营运目标及动作方式，因此有不同之销售组织及结构。以下介绍三种最常彩之销售组织及结构。
由于不同机构都有不同营运目标及动作系统，因此销售员之组织分配上亦采用不同之专责分配。以下为常采用之三种类别：
（1）产品专责分配组合
（2）市场专责分配组合
（3）地区专责分配组合
以上三类分配组合，皆要视乎不同需要及市场而加以选择，以达到所定之营运目标。

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