某公司大客户销售技能培训(ppt 147页)

某公司大客户销售技能培训目录：
1、你让岁月为你留下什么？
2、让我们走向金字塔顶端
3、销售员精神
4、销售员词典
5、销售员词典中永远没有：
6、大客户购买分析
7、行业客户购买特点
8、大客户的购买流程
9、谁是购买的参与者？
10、客户购买魔方
11、影响大客户购买决策的因素
12、客户开拓技巧
13、寻找目标客户
14、目标客户：
15、市场规划与开拓的意义
16、客户级别
17、市场开拓三境界
18、………………

 

某公司大客户销售技能培训内容提要：
让我们走向金字塔顶端：
销售员销售什么？
公司
产品
个人能力
了解销售职业
高回报
高成长
如果你不做到最好，你将被淘汰
行业客户购买特点：
行业内相互影响
决策程序复杂
决策周期较长
受广告影响较少，主要靠口碑、销售员的推进和客户关系。
谁是购买的参与者？
倡议者
使用者
执行者
决策者
影响者

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