高级销售技巧内部资料(ppt 51页)

主要内容
什么是行销
销售的七大步骤
长期的事前准备
短期的事前准备
行销对象的特征
Approach的定义
Approach的方法
DirectCall-直接拜访
DirectMail-信函
Telephone-电话拜访
Approach的对象
为了再次拜訪
有效的再次拜訪
Survey-客戶需求探询
Survey的程序
Survey-询问的形态
Survey-问题漏斗
Survey-询问时应注意事项

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