美的厨卫企业渠道拓展策略(ppt 48页)

美的厨卫企业渠道拓展策略目录：
一、困则生变-我们的瓶颈在哪里
二、以动求存-行动的方法该怎样
三、破冰之年-某年规划作突破

美的厨卫企业渠道拓展策略内容提要：
总部制定各产品出样规则标准
分公司强抓出样管理
分步要求：新开店严要求，专卖店死命令，老门店慢提升，变脸时必考核，新渠道给指引
严格管理：月初指标，开店申请，终端标准，核销照片，终端检核
三步检核:总监把关,拓展部抽查,终端大检查评定
每类产品都要找准竞争标杆;
入门级产品组合拉低行业门槛;
竞争类产品保证价格竞争力;
主销类产品通过区隔保证量利均衡拉升经销商赢利力;
利润类产品用利润驱动经销商主推;
形象类产品通过高溢价拉升整体;
以自己产品为单元，先作整体规划,成型的先推,能上的先作,梯次推进产品,激活一个品项，突破一个领域，抓住一个市场，巩固一个地位，不断拉紧渠道张力，激发体系销售力，带动市场活力，提升客户盈利力

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