日化产品各区域营销分析及规划(ppt 56页)

日化产品各区域营销分析及规划目录：
一、 江苏区域关键问题
二、 江苏区域规划
三、 湖南区域营销分析与规划
四、 湖北区域分析及规划
五、 湖北区域规划

日化产品各区域营销分析及规划内容提要：
在市场规划上：以北部为主，包括景德镇，南昌、九江、上饶，发展中部，包括鹰潭、抚州、新余，宜春、萍乡；
在组织上：建设江西区域办事处，建立仓库；
在渠道上：南部市场采取经销——分销的 操作模式，即以吉安、赣州两个城市为 中心，建立经销商，其他地区以分销的 模式进行，公司对经销商予以一定的支持措施，保持目前的价格的稳定；经销商建立中转仓库，由邦妮公司直接发货，其他地区的发货由经销商负责.邦妮公司给予经销商一定的费用补贴；.邦妮公司派驻销售人员谢协助经销商进行销售管理工作；经销商必须遵守邦妮公司的制度；
在媒介上：广告采取中心突破策略，选取1-2个区域进行示范型投放，建立经销商的信心；
在渠道支持上：主要以铺货车辆为 主要支持形式，扩大终端覆盖率；
在价格上：保持价格稳定
在产品上：以洗衣粉产品为主，发展洗洁精产品

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