如何发掘高潜质的优秀销售人员(ppt 30页)

如何发掘高潜质的优秀销售人员目录：
1、一个世界范围的难题：如何发现并保留高潜质的优秀销售人员
2、一把开门的钥匙：个人情态
3、实例介绍：个人情态与保险代理人业绩
4、结论
5、附件：个人情态在其他企业的应用

 

如何发掘高潜质的优秀销售人员内容提要：
个人情态：
个人情态是针对特定类型的目标状态（而非终极目标）的情感性反应特征
它与个人实现该目标状态的愿望直接相关
它决定了个人在实现该目标状态时的行为方向、行为强度、和行为持久性
保险代理人的职业对从业人员有下列的要求。这些要求与个人情态特征有直接的关系：
最大限度的发挥个人的主观能动性；按照客观明确的个人业绩标准不断改进工作；根据环境条件，随时调整行为方向，保持高度的灵活性（成就性情态）
与客户保持良好关系，让客户高兴，使交易过程正常进行（亲和性情态）
影响客户想法和心情，把自己的意图传递给客户，达成交易（影响性情态）
建立公司的优秀代理人的情态模型。该模型可用于：
甄别选拔
岗位培训
内部人员调配
其效果是直接提高保险公司的业绩

..............................