销售员竞争力提升培训讲座(ppt 48页)

销售员竞争力提升培训讲座目录：
一、具竞争力的客户关系
二、如何建立客户关系
三、准备：你的家庭作业
四、让客户接受你是建立关系的基础
五、信任是生意的基础，即使薄得象纸
六、在建立关系的过程中不断了解客户
七、了解客户组织
八、高层信任是赢的关键
九、向高层渗透
十、从信任到信赖:长期生意的基础
十一、个人营销：一生的事业
十二、客户关系的总结
十三、态度：动力源
十四、创造奶酪而不仅仅是寻找奶酪
十五、与众不同将使你具有竞争优势
十六、认真分析你自己
……

销售员竞争力提升培训讲座内容提要：
高层信任是赢的关键：
理解高层的个人和商业需求
用高层的语言与他沟通
选择与高层接触的方法
带上你的老板
认真分析你自己：
你都有具有哪些资源？其中你有哪些资源是可以被你的客户利用的？
你的客户是否知道你的这些资源？
你的客户是否认同你的这些资源是他可以利用的？
为什么你会认为你的这些资源对你的客户而言是有利用价值的？
这些资源如何被客户利用才能产生更大的价值？
你的客户同意这一点吗？他愿意这样做吗？为什么？

 

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