房地产销售员培训手册(doc 63页)

房地产销售员培训手册目录：
一、业务员工作职责与心态
二、客户资料登记表、来电登记表的正确填写
三、房屋认购确认单的正确填写
四、填写销售日志
 五、现场值班安排及值班表
六、社区基本常识
 七、市调与生活机能总图
八、市场调研
九、来电接听
十、接洽流程
十一、签约技巧
十二、逼订
十三、暂未成交
十四、电话追踪
十五、签约须知

房地产销售员培训手册内容提要：
在沪工作有居留证，收入证明的外籍人士签约当日需提供资料：
1）借款人及配偶和房屋共有人的身份证件（护照、台胞证、回乡证等）原件及复印件；户口薄原件及复印件（台湾人）；
2）借款人在沪居留证、暂住证、就业证原件及复印件；
3）借款人及参与还贷人在沪就职公司收入证明原件（提供税单或其他资产证明）；
4）借款人配偶为非房屋共有人，需提供知晓借款人购房的承诺书（因地区而异，供公证使用）；
5）首期款单据原件及复印件；
6）房屋预售合同或销售合同；
7）借款人及房屋共有人一般均需到场，并携带私章；若借款人的配偶为房屋共有人但无法到场，需提供委托书；若借款人或房屋共有人无法到场，需提供经公证的委托书；
8）指定银行活期存折或信用卡复印件或新办存折；
9）保险费；
10）借款合同执行公证，公证费用为贷款额*3‰；
11）贷款最高额不超过200万，最高成数七成，期限30年（借款人最大年龄不能超过70周岁）；
12）同一借款人购房超过3套的，从第三套起贷款成数降为六成，贷款金额超过500万的成数降为五成。

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