现代企业营销培训--营销观念(doc 15页)

现代企业营销培训--营销观念内容提要：
竞争造就强者
最能反映目前市场状况的比喻就是“激战”。我们从事各种经营活动当然需要扎扎实实、细水长流。但这并不是说就可以胸无大志，不图进取。有的人守着一份资产，抱着“撑不死，也饿不着”的小商人观念，得过且过，缺乏竞争意识，缺乏进取精神。其实，经商亦如逆水行舟，不进则退。因为你不前进，别人却在争分夺秒地奋勇前进。“守”本身就是退，没有强烈的竞争意识就会被淘汰。
竞争造就强者。不难想象，没有强烈的竞争意识，没有高明的竞争手段，那些强者要取得成功是绝对不可能的。
企业经营、市场营销本身就是一场“文明的战争”企业能不能生存和成长，完全是靠能从竞争对手中夺取多少市场份额、如何保护自己已有的市场不受竞争者的侵略以及如何遏制竞争对手的攻击而定。
树立竞争意识要注意以下几点：
1）竞争要讲究策略，放手一搏不是盲干；
2）竞争秘诀在于创新；
3）竞争必须知已知彼（方能百战不殆）、审时度势（方能一矢中的）；
4）竞争要采取合法正当的手段。千百年的商训告诉我们：在正当竞争下才会共存共荣；在不正当竞争下则会一损俱损；
5）竞争要求经营者永不满足现状，不断进取，时刻保持强烈的竞争意识。生意场上的竞争恰似一场永无止境的长跑，没有人能够真正获得永久的优势，也就是说要有危机感。

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