营业现场销售技能(ppt 57页)

营业现场销售技能目录：
一、营销技能概述
二、现场营销时机选择
三、营业员应具备的营销素质
四、营业员应具备的营销职能
五、营业员应掌握的基本知识
六、产品的比较
七、通信消费心理
八、WEISS—营业现场快速销售成交法
九、FAB产品介绍法
十、有效的成交技巧
十一、...........................

 

营业现场销售技能内容提要：
定义：现场营销是指各营业厅营销代表以营业厅为卖场，以厅内客户为目标群体，采取介绍、演示、试用等综合手段，对公司品牌和业务功能进行的销售和推广。
客户办理业务的过程中
受理客户咨询过程中
客户等候办理业务的时候
客户参观营业厅，并对我公司某项业务宣传广告流露出感兴趣时
（一）坚定的销售意识：
（二）热情友好的服务：
（三）熟练的推销技巧：
（四）勤奋的工作精神：

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