如何把产品卖给电脑部经理及信息管理人员(ppt 35页)

如何把产品卖给电脑部经理及信息管理人员目录：
1、如何卖产品给电脑部经理
2、价值主张
3、电脑部经理的心态
4、走进他的大门
5、你只有 5 分钟
6、这是个知识的游戏
7、了解你的客户
8、了解你的对手
9、了解你的电脑部经理
10、订做合身的游戏计划
11、准备好这些问题的答案
12、千万不可做 !!!
13、感觉法则
14、.........................

 

如何把产品卖给电脑部经理及信息管理人员内容提要：
我们将告诉您...
价值主张 --- 一位电脑部经理对厂商的期望
电脑部经理的心态 --- 问题, 压力, 及 需求
走进他的大门 --- 准备 和 执行
被邀请回去 --- 当轮胎遇见道路
信得过的关系/伙伴 --- 与电脑部经理的共同目标
一位电脑部经理对厂商的期望：
了解我的业务及需求
业务方案 --- 全面的, 不止是单一项技术的方案
能早期掌握潜在的革新
具策略性的观点
强的 (真的) 策略联盟
有能力交货及支持
附加价值 --- 除了销售之外
诚实 ---  说出对客户最好的..不单是自己的产品
善用你的交际网：
其它厂商及伙伴
认识此客户的其它客户
任何客户组织中的接口
帮他们看来了解业务及智慧
提供针对业务的信息, 使此组织能受重视
要求他们帮你引见电脑部经理

..............................