基本销售技巧(ppt 48页)

主要职责概述：
计划：
 分析资料
 对客户的每一个销售拜访要有计划
 预测日销量/有根据的计划库存
 设定目标
 充分利用路线
 在零售渠道确定销售机会
理货：
 确保零售产品的循环运转
 实际循环和产品面朝上陈列
 在有潜力的所有商店摆放货架
 建立第二陈列刺激冲动性购买
 使用POP完成陈列和积极的销售影响
 在完成销售走访后确定每一个客户都是“最佳”
区域管理：
 管理并用直销车辆送货
 加强管理
 计划如何保持交通工具的运转
 通过客户记录和追踪销售信息和保持更新路线
 总结销售信息向上级领导汇报
评估：
 评估销售计划的有效性
 评价对照目标后的行动
 贯彻销售走访并计划下一个
 结果：此销售路线发挥它的潜力了吗？

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