世界销售产业的一次伟大革命：知识销售(ppt 53页)

世界销售产业的一次伟大革命：知识销售目录：
一、问话的目的
二、问话的模式

 

世界销售产业的一次伟大革命：知识销售内容提要：
对回答问题的对象和要回答的内容进行封闭，达到尽在掌握中的目的。
你告诉我，“他回答的对不对？”
你比较喜欢中餐还是西餐？
你好，下课后，我们交流一下好吗？
将问题问出来，大家都可以回答。
当然，这类问题的难度要小，大多数人都能回答的上来。
这些问题比较适合会议和培训，即能传播知识，又能调整过程的气氛。
设计一些大的问题，让对方要用很多话来回答。
将沟通的主动权交给对方，自己只需要少少问话，做一个听众。
（电影：成龙：洪金宝）
你男朋友一定有很多的优点，才让你这么喜欢他
（我们知道人们在谈最亲近的、最喜欢的、最尊重的人时，总有说不完的话，说不尽的优点。）
给我介绍一下你们家乡的风景还有风情好吗？

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