某保健品销售管理手册(ppt 128页)

某保健品销售管理手册目录：
营销组合分册
第一部、推广命名篇
第二部、包装与价格组合篇
第三部、营销渠道篇
销售管理分册
第四部、产品经销体系篇
第五部、销售管理制度篇
终端管理分册
第六部、终端销售管理规范篇
第七部、终端展示规范篇
第八部、终端物料设计篇
营销传播分册
第九部、促销策划篇
第十部、广告策划篇

 

某保健品销售管理手册内容提要：
震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而喻。
高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。
流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时，它便不胫而走，开始自发的流传（传播）。
适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合，同时由于上述三项基础，营销活动本身，也较易为受众关注。
系统风险：来自政策面（强势个体）干涉的风险；规避策略：此“雅哈娜”非彼“雅哈娜”+适度公益行为或政府公关。
传播风险：因命名的独特性引起受众普遍不适；规避策略：此“雅哈娜”非彼“雅哈娜”+功能教育
形象风险：因命名的独特性引起受众对投资主体（雅哈娜）的不良印象；规避策略：另行注册壳公司独立运作。

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