成功销售的39级台阶(doc 46页)

一、执著战胜拒绝
二、保持积极的心态
三、热情
四、专业推销员的素质
五、发现需求
六、价格
七、控制
八、预见
九、不要
十、上门推销
十一、12个交易小技巧
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台阶1 执著战胜拒绝
persistence conquers resistance

例：孩子的一再要求可以战胜父母的拒绝---推销也亦同
观点：
1、 推销在世界上可以说是收入最高，但同时也是最难干的
活，也可以说是收入最低，但同时也是最容易干的活。
2、 在任何时间，任何地方为任何人工作，因为你的本领总
是有人需要的。
3、 专业推销员的素质：主动热情，信心十足，心态积极，
渴望成功，最重要的是他们有着执著的精神。
4、卡尔文●库里奇（calvin coolidge ）
世界上什么也不可能代替执著，天分不能——有天分但一事无成的人到处都是。聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯。教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多得很，唯有执著和决心才是最重要的。

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