宝洁店铺销售管理策略(doc 36页)
宝洁店铺销售管理策略(doc 36页)内容简介
宝洁店铺销售管理策略目录 :
一、小店概述
二、小店销售目标及策略
三、小店管理动作系统
四、小结
宝洁店铺销售管理策略内容简介:
小店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端。对P&G而言,小店指那些主要以食品、日用杂品、药品等为经营品种,同时P&G产品月销量低于5箱的小型商店、商亭及各种货摊。
销售队伍和覆盖系统是小店管理的两大关键,其中以人员管理尤为重要,建立、维护一支积极进取,素质过硬的销售队伍,以高效的覆盖系统为支持,在小店实现公司的零售目标,是惯穿小店管理工作系统的一条主线。以下我们将就片区设置、覆盖方式、贸易政策、人员管理、后勤支持系统和分销管理几方面对小店管理进行探讨。
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