销售人员的招聘和甄选技术分析(ppt 45页)

销售人员的招聘和甄选技术分析目录：
第一章  症状的诊断和探索
3. 销售部门和其他部门离职率对比分析
4.不同工种的个人绩效差异分析
第二章 发现销售维生素
1. 建立关系--从拒绝中修复的能力
2. 发现需求--强烈的理解欲望
3.影响别人- 强烈的说服欲望
4. 服务他人--强烈的被赞赏欲望
5.自觉有恒-- 一贯化的自我管理能力
第三章  找到自己的特效药
1、你需要抽取多少样本才有代表性？
2、你确认你的优秀标准有统计意义吗？
3、怎样分析判定电话测试结果？
4、人格特质测评
第四章　一切全部由你来控制
..............................