营销管理与分析实用培训教程(ppt 198页)

营销管理与分析实用培训教程目录：
一、 顾客发展过程
二、 营销工具
三、 频繁营销计划与营销俱乐部
四、 顾客盈利能力
五、 全面质量市场营销市场
六、 市场导向的战略规划
七、 高绩效业务的本质
八、 战略规划
九、 营销组合
十、 营销计划
十一、 营销机会分析
十二、 营销机会分析
十三、 市场营销环境分析
十四、 销售代表培训
十五、 指导销售代表
十六、 激励销售员
十七、 评价销售员
十八、 推销技巧
十九、 谈判策略
二十、 讨价还价战术
二十一、 文化差异
二十二、 市场营销组织与执行
二十三、 市场营销组织
二十四、 改变营销文化
二十五、 营销执行
二十六、 关系市场营销

 

营销管理与分析实用培训教程内容提要：
指导销售代表：
制定用户访问标准
制定潜在用户访问标准
有效支配推销时间
建立内部销售队伍
评价销售员：
销售报告及其它信息
绩效评价
销售员业绩比较
历史数据比较
客户满意度评价
销售员品质评价
推销技巧：
寻找潜在客户
准备工作
接近方法
讲解与示范
处理反对意见
成交
追踪和维持

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