目标营销步骤培训(ppt 44页)

目标营销步骤培训目录：
一、市場區隔
二、目標市場選擇
三、產品定位

 

目标营销步骤培训内容提要：
选定目标市场区隔程序
1. 选择影响市场吸引力与竞争地位之因素
2. 选定每个市场吸引力与竞争地位因素之权数
3. 评价每个市场区隔之市场吸引力分数
4. 评价每个市场区隔之竞争地位分数
5. 预测市场之未来地位
6. 评价选定目标市场区隔与资源配置之涵义
产品定位：获致竞争优势
定位是指销售者的产品，相对于竞争者产品在消费者心目拥占的位置
产品定位系以消费者对产品重要属性来界定
定位的目的是要让销售者的提供物在目标顾客心目中占有独特竞争性地位
每一品牌应有一个独特的销售卖点（Unique Selling Proposition, USP）
选择定位策略
确定可能获致竞争优势的做法
选择可获致竞争优势的正确做法
有效沟通与传递所选择的定位给目标市场
确认一组可能获致竞争优势的做法
消费者选择能带给她们最高价值的产品
销售者要能较其竞争者提供消费者更大的价值，才能具备竞争优势，而赢得和保有顾客
能提供最佳产品与服务，与传递价值给目标消费者
差异化策略。

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