销售管理控制(doc 49页)
销售管理控制(doc 49页)内容简介
销售管理控制 目录
一、目标管理
1.目标管理的优点
2.目标管理的步骤
3.目标控制
二、工作绩效与工作满意感
1.波特—劳勒激励模式
2.满意感与绩效的关系
三、绩效考核
1.绩效考核的作用
2.绩效考核的方法
3.业绩评估的指标
四、销售人员的报酬
1.确定报酬水准的依据
2.确定报酬水准
3.报酬制度的类别
4.如何选择报酬制度
五、销售人员评价与能力开发
1.能力、成绩与考核标准的关系
2.运用标准发掘能力的方法
3.运用修订标准发掘能力应注意的几个问题
六、绩效评价中的问题
1.绩效评价的过程
2.评价者常犯的错误
3.评价工作不顺利的原因
..............................
一、目标管理
1.目标管理的优点
2.目标管理的步骤
3.目标控制
二、工作绩效与工作满意感
1.波特—劳勒激励模式
2.满意感与绩效的关系
三、绩效考核
1.绩效考核的作用
2.绩效考核的方法
3.业绩评估的指标
四、销售人员的报酬
1.确定报酬水准的依据
2.确定报酬水准
3.报酬制度的类别
4.如何选择报酬制度
五、销售人员评价与能力开发
1.能力、成绩与考核标准的关系
2.运用标准发掘能力的方法
3.运用修订标准发掘能力应注意的几个问题
六、绩效评价中的问题
1.绩效评价的过程
2.评价者常犯的错误
3.评价工作不顺利的原因
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