消费者汽车购买行为分析(ppt 62页)

消费者汽车购买行为分析目录：
1、主要购买者
2、理想汽车类型
3、购车主要目的
4、现拥有汽车比例
5、现有汽车品牌
6、预计购车时间
7、预计购买品牌
8、未来购买时间比例

 

 

 

消费者汽车购买行为分析内容提要：
在13个不同市场影响购车因素中，除福州外，本人的决定占明显主导作用；其他决定因素中，家庭成员（尤其爱人）有一定的影响；
综观整体市场，由于汽车的专属性强，个人好恶主导购买的倾向；
由于以上购买特征，媒介传播应针对目标群体重点沟通，但考虑产品新上市特点，同时兼顾辅助影响群体（爱人），媒介传播目标应有所扩大；
不同市场中，对名牌车、小型休闲车和长途宽敞旅行车的整体倾向较高；
目标消费者对汽车的心理期望，体现在对现实生活寄予更高向往，即在实际生活不常发生的如旅游、渡假和拥有名牌高档产品；
汽车对现实生活中的目标群，还有不小的差距。

 

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