经销商政策与实务(doc 2页)

经销商政策与实务目录：
一、分销权及专营权政策
二、返利政策
三、年终奖励政策
四、促销政策
五、客户服务政策
六、客户辅导培训政策

 

 

 

经销商政策与实务内容提要：
制订此政策的目的是限定经销商的销售区域，规范分销规模，防止倒货或占着市场打不开，同时确保经销商的专营权。
内容要点：
1.区域限定。一定要将区域（县、市、地区）写清，在划分区域时要有长远的眼光，不能只看眼前利益，否则会造成市场的浪费。
2.授权期限。一定要注明时间，不能太长，也不能太短。
3.分销规模，主要是指市场占有率等。要求经销商有一定的经营能力，否则会造成市场浪费。应注明分销区域、分销额度、分销期限、市场占有率等。
4.违约处置。为确保经销商和厂家的利益，应规定好双方违约时的处理意见，分轻度违约、中度违约、严重违约，措施可以是罚款、取消经销权或诉诸法律等。
所有这些，在执行中一定要统一格式、统一签署、统一保管，这样才能便于管理。

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