经销商洽谈与专卖店运作(doc 50页)

经销商洽谈与专卖店运作目录：
第一章、经销商洽谈…………………………………………3
一、如何做双方考察、选择市场……………………………3
二、如何结算、装修饰品、展品款项………………………3
三、如何签署经销商协议书…………………………………4
四、迈格公司售后服务标准及物流配送……………………5
五、外埠市场广告发布实施细则……………………………6
第二章、经 销 商 接 待……………………………………9
一、经销商接待方式…………………………………………9
二、接 站 工 作……………………………………………10
三、经销商餐饮服务工作和住宿服务工作…………………15
四、专卖店导购员来厂培训工作……………………………15
五、经销商参观工厂工作……………………………………16
六、经销商参观专卖店工作…………………………………16
七、送站工作…………………………………………………16
第三章、专 卖 店 运 作……………………………………16
一、上馆前期准备工作………………………………………16
二、对设计人员摆放图、展品、饰品清单审核……………17
三、上馆展品、饰品及上馆资料的准备工作………………17
四、公司发货、装车…………………………………………18
五上馆人员行程安排………………………………………19
六、产品组装、摆场及调试…………………………………20
七、饰品摆放工作……………………………………………21
八、专卖店吊灯、地毯、绿色植物等饰品的采购…………22
九、对专卖店细节工作的完善………………………………24
十、产品保养与维护…………………………………………25
十一 专卖店导购员及组装工培训……………………………25
十二 上馆收尾工作……………………………………………26
十三 上馆人员管理规定………………………………………26
第四章、专 卖 店 调 整……………………………………27
一、专卖店整改工作…………………………………………27
二、如何回收专卖店…………………………………………29
三、专卖店如何交接…………………………………………32
四、专卖店价格规范…………………………………………33
五、同一区域，多家经销商运营……………………………35
六、多个区域，同一个经销商在经营………………………36
第五章、导购培训教材…………………………………37
一  迈格家具公司经营理念……………………………………37
二  迈格家具产品注意事项及保养知识………………………38
三  迈格家具工艺流程及材质说明……………………………38
四  迈格专卖店营业规范及销售技巧…………………………42
第六章、产品组装及售后服务………………………………48

 

经销商洽谈与专卖店运作内容提要：
如何做双方考察、选择市场：
迈格公司所经营的产品，为现代板式的中、高端家具。所以迈格公司的产品一定要进入当地最好的家具城、位置最好的专卖店。
在市场考察、专卖店选址方面，公司销售副总裁和销售经理会亲临现场对当地市场考察、调研，作出准确的判断与分析，慎重研究公司产品是否适合这个城市，是否利于长期发展，综合评估这个市场是否符合公司长远的战略目标。
经销商也要来北京，到迈格公司做实地考察。我们对您们的到来都做了精心安排，无论是接站、食宿，我们都会悉心照顾。届时会带领经销商参观公司的每个车间，包括产品的工艺流程、存放成品的所有库房，随后还要让经销商参观公司在北京的专卖店，深入了解我们的卖场文化、经营理念。一定让经销商对公司了解透彻、考察清楚之后，我们才能进入第二道洽谈程序。
如何结算、装修饰品、展品款项：
迈格公司在外埠市场所开设的专卖店，装修风格都是统一模式。从门头到墙体、从地板到隔栅网，都原汁原味地引进了北京专卖店最佳效果，现向全国全面推广。
对于装修、饰品、展品三个款项的结算，我们是这样来运作。首先是经销商在落实好家具城专卖店位置后，由公司市场部设计人员绘制详细完整的图集和装修图纸，双方审核通过后，开始装修。所有装修材料的标准都有公司统一规定的，地板 射灯 壁纸这些都是公司统一提供。如果来计算装修时间的话，一个店应该在7---15天左右能够装修完毕。
专卖店装修接近尾声时，公司将会给一个帐户提供给经销商，公司所发出的展品、饰品款项需要一次性汇入帐户。款项到位后，我们会及时将货物发出公司，由经销商指定的货运公司或者公司指定的货运公司，直接运输到位。

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