经销商管理20准则(doc 3页)

经销商管理20准则目录：
1．销售额增长率
2．销售额统计
3．销售额比率
4．费用比率
5．货款回收的状况
6．了解企业的政策
７．销售品种
8．商品的陈状况[/b]
9．商品的库存状况
10．促销活动的参与情况
11．访问计划
12、.........................

 

 

 

经销商管理20准则内容提要：
缺货情况经常发生，表现经销店对自己企业的商品不重视，同时也表明，业务员与经销商的接触不多，这是业务员严重的工作失职。
经销商缺货，会使企业丧失很多的机会，因此，做好库存管理是业务员对经销商管理的最基本职责。
经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作？
每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，业务员就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。
对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。
许多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行拜访；对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少。
这种做法是绝对应当避免的。

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