经销商管理培训教材(ppt 30页)

经销商管理培训教材目录：
一、影响渠道选择的因素
二、识别适当的分销商商
三、合作的方案范例
四、Synergy模式分析表
五、经销商管理模式
六、战略：关系的定位
七、经销商管理系统的建立
八、经销商管理战略行动的落实
九、促销计划--实例

 

经销商管理培训教材内容简介：
影响渠道选择的因素
在决定是否由经销商或本公司去开发指定市场时，以下的因素能帮我们作出明智的选择。
什么是战略？
有限数量的声明，包括对某些方面责任先决条件的阐述。
如果可能，应以目标形式作出解释。
战略必须有长期重点才能制造积极的效果。
双方在渠道流程所扮演的角色取得共识
双方认同方案中取得的利益
供应厂家的相关人员乐意提供相应的支持
管理层协调工作流程及组织结构以配合经销商
厂家在管理经销商时都深切体会到业务的巩固及发展必须依赖完善的工作方式及纪律化的实施。

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