关键顾客的管理方案分析(ppt 27页)

关键顾客的管理方案分析目录：
1、价值流中的公司与顾客的地位
2、公司是顾客供应链中的重要一环
3、公司与顾客建立双赢的战略联盟

 

关键顾客的管理方案分析内容提要：
价值流中公司与顾客的地位
公司为了帮助顾客达标，需要研究其顾客的顾客
同时，公司还得研究供应商
因为你的顾客尤其是关键公司与你是并列的，相辅相成的伙伴关系
从传统的线性关系变成环环相扣的重叠与相交关系
公司与顾客一个都不能少
公司是顾客供应链中的重要一环
感同身受：研究顾客供应链
持续发展成为顾客的重要顾客
请你反思？
你知道供应/经销基础与供应商/经销商基础的区别吗？如果你不知道说明你可能仅仅将注意力锁定在只具备你所需要的能力的一小部分的供应商/经销商身上。

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