拜访客户八步骤(ppt 50页)

拜访客户八步骤目录：
一、拜访八步骤概要
二、拜访八步骤内容
三、拜访八步骤演练

 

拜访客户八步骤内容提要：
1、工作细节固化：行业特点是客户多，分布广，工作内容多，部分工作容易被遗漏。
2、保证服务品质：产品卖的好因素：看得到（广宣），买得到（铺货），拿得到（陈列），喝得到（冰冻）；以上就是服务的项目，服务品质就是各项目按标准落实。
3、决胜终端：以上工作项目的落实，销量自然得到提升，达到决胜终端。
总结：八步骤就是让工作细节固化，八步骤就是为了保证服务品质，八步骤就是为了决胜终端。
2、作用
指导业务人员有效拜访客户，为每个售点提供品质一致的服务，从而建立良好的客情关系，提升销量。

 

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