市场销售策略和销售技巧(ppt 66页)

市场销售策略和销售技巧目录：
1、定单数额通常较大
2、竞争对手多
3、采购具持续性及增长性
4、有多个人介入采购
5、有多层次介入决策
6、购买决策过程复杂，周期长

 

市场销售策略和销售技巧内容提要：
    对决策最重要的影响者之一往往是商务部门的负责人关心性价比，使用竞争对手做杠杆利用推荐和否决权来影响最后决策者，通常是技术部门的人对技术方面的问题把关负责对商务条件不怎么关心在技术上有否决权。
    通过你的初步了解，你决定将销售工作的重点之一放在A客户。目前你已知的情况是A客户的项目销售额为100万你有2个竞争对手A客户的决策人对你的公司有所好感你的团队支持你开展上层公关你认为要促使A客户与你签单，你需要花时间、下工夫做工作有哪些方面？
    充分的准备（开场话题、问题库）着装得体守时引导性话题让客户尽量多说并控制不跑题达到拜访目的记住对客户重要的信息及客户的私人信息避免价值观及对人和事对与错的讨论。

 

 

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