房地产销售的技巧培训(ppt 65页)

主要内容
第一 部分 房地产销售的技巧
一、售楼前的思想准备
二、售楼人员的基本素质
1、推销之单车理论
2:杰出销售代表的成功因  素
3:杰出销售人员的三种心理素质
4:销售人员成功要点分析
三、售楼代表要注重的11钟观念
1：买房是为了生活而不仅仅是为了居住
2：买房不仅是为了居住，更是为了投资理财
3：不是简单地卖房屋而是卖价值
4:不单卖硬件更要注重卖感受
5:要将推销观念转变为服务观念
6:要将产品观念转变为价值
7:不要等待,而要主动出击
8:要将推销的身份转变为“顾问式” 身份
9：将刻板的工作态度转变为        热情友善的态度
四、专业售楼“五步循环”
五、销售人员应掌握的销售技巧
六、客户购买心理分析
七、五层级销售法
八、购买行为分析
九、销售关键按钮
第二部分
一、建筑与规划基本知识
二、房地产相关政策与法规
三、房地产销售的技巧
第三部分  本物业的详细资料及统一说辞（略）
第四部分  商业地产相关知识

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