市场销售骇客技巧管理篇(ppt 134页)

市场销售骇客技巧管理篇目录：
1、目前状况
2、理想状况
3、整套解决方法
4、要求承诺
5、促进成交
6、商品演示
7、商品介绍
8、商品说明
9、了解需要
10、接近顾客

 

市场销售骇客技巧管理篇内容提要：
    简易的说出产品的特点及功能，避免使用艰深之术语引述优点及客户都能接受的一般性「利益」以对客户本身有利的优点作总结，使你的「准客户」同意你所建议的
商品或「解决方法」能满足「你」和「他」所找出之所有需求。
    时机当你已经确定「营销对象」完全同意你所发掘到的需求,并同意你所建议的解决方法都符合那些需求后。推定承诺法谁给你作出这推定的权利?当「营销对象」对你所陈述的各项建议都表示同意, 他可能已流露出明确的「购买讯号」。
    当销售个案的环境；或其组织生态发生「改变」；不论大小，都极可能在未来产生「冲击」，而影响全局的最后成败。在销售的过程中，往往必需经过不止一个「人」的同意，方得以定案大多取决于结构化的营销，而非单纯的「产品」或「价格」  

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