房地产营销策划部署(ppt 52页)

房地产营销策划部署目录：
一、最新竞争环境分析
二、占位与突破口
三、营销部署
四、价格体系建议
 

房地产营销策划部署内容提要：
      景湖春天到本项目推出时，预计只剩近300套尾货，主要是有硬伤的户型。竞争威胁已经不大，但广告与大幅降价的干扰仍在。  
      江南世家热销势头不减，货量充足，仍是最大的竞争对手。但其工程进度缓慢，品质相对偏低，在与格林小城竞争中，将处在劣势。
       凯旋城在片区高档楼盘中，实质上是在没有同类竞争盘的状态下销售。销售速度仍不理想当本项目推出时，对其形成的压力将更大。
       阳光澳园是本项目竞争最为直接的楼盘，与本项目的面积区间相近，客源相近，但比本项目早3个月推出，抢占了一定先机。只要把阳光澳园的销售势头压下去，本项目的市场份额将会很大。
       东莞地产经过十多年的发展，早期是不成熟的年代，但依托项目品牌，四大发展商不自觉间形成地产品牌的积累，分别培养出对品牌有一定忠诚度的客户。每年的热销盘均在他们之间产生。

 

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