个人保险营销管理策略与营销员队伍管理机制(pdf 19页)

个人保险营销管理策略与营销员队伍管理机制目录：
一、个人保险营销基本情况
二、个人保险营销管理策略
三、营销员队伍管理机制

 

个人保险营销管理策略与营销员队伍管理机制内容简介：
在市场主体不断增加、市场竞争不断激烈的环境下，中国人寿的个险销售队伍人数始终牢牢占据国内寿险业的半壁江山，人数占比稳定在47%左右
规模庞大、稳定的营销员队伍是公司业务持续健康发展最强大的基础和动力
个险销售队伍专业素质显著提高，持证率提升至94%
在持证人力不断增长的同时，我公司营销员的人均产能和收入水平也不断提升
牢牢把握并不断强化网点优势，为业务的持续稳健发展奠定了强大的网络基础
 讲师、组训队伍作为重要的销售支持力量，为有效的销售队伍管理和销售人员素质提升提供了人力资源保证
以全面服务城市和农村客户、大众客户和大众富裕客户为目标，实施差异化经营管理策略，不断巩固城区市场优势，积极拓展县域保险业务。
 以既有客户的全方位服务和深层次开发为基础、积极建设收展队伍，打造一支有效服务客户、支持渠道稳健发展的新生力量。
 以区域化、差异化的经营为重点，全面构建三大发展平台，持续夯实渠道发展基础
结合公司总体的管理架构设计，在总、省、市、县逐级设置个险渠道管理的专业管理部门（或岗位），确保个险渠道业务发展和队伍建设工作高效开展
 通过营销员队伍中合理的组织架构设置，充分发挥主管力量，实现对销售队伍的有效管理和辅导
 管理组织架构和销售队伍组织架构的科学设置和密切配合，保证了中国人寿对遍布全国36个行政区划的、庞大的销售队伍的有效管理

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