策略性销售概述(ppt 110页)

主要内容
PART I /策略性销售概述
Chapter 1.
瞬息万变中如何制胜
Chapter 2.
“策略”与“战术”如何定义
Chapter 3.
分析起始点:我们的战略位置
Chapter 4.
策略蓝图简述：策略性销售的六大基本要素
PART II / 立基磐石： 建立策略分析的基础
Chapter 5.
基本要素1：采购影响力
Chapter 6.
基本要素2：红旗警讯/善用优势
Chapter 7.
买方的接受程度
Chapter 8.
基本要素3：四种反应模式
Chapter 9.
获胜的重要性
Chapter 10.
基本要素4：个人利益-事务结果

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