动感地带业务营销模式与环境分析报告(pdf 39页)

动感地带业务营销模式与环境分析报告目录：
一、摘要： .................................2
二、动感地带的诞生：........................2
三、动感地带的品牌战略意义：................3
四、市场细分................................3
五、孵化市场................................3
六、品牌忠诚................................4
七、灵活定价................................4
八、早结纽带................................4
九、动感地带业务功能：......................5
十、动感地带创造的业绩：....................6
十一、动感地带营销模式分析：..................6
十二、动感地带营销环境分析....................6
十三、动感地带品牌塑造.......................13
十四、动感地带整合营销＋文化营销策略（5C）...18
十五、动感地带的特色营销——网络营销分析......27
十六、分析的思考与启示：......................36
十七、动感地带的成功之处......................36
十八、动感地带遇到的挑战......................37
十九、体验经济将对移动市场产生的效应..........38
二十、体验经济应注意和把握的问题..............38

 

动感地带业务营销模式与环境分析报告内容提要：
市场细分
   “动感地带”的目标用户在１５岁－２５岁这个年龄段，这个目标人群正是预付费用户的重要组成部分，而预付费用户已经越来越成为中国移动新增用户的主流，中移动每月新增的预付卡用户都是当月新增签约用户的１０倍左右。可见，抓住这部分年轻客户，就抓住了大多数的新增用户。通过细分目标客户和提供个性化服务来应对已经看似饱和的市场，客户年龄不同，需求也不同，支付能力也不同，中移动在研究这个年龄段人群的消费特点基础上，对语音和数据业务进行了选择，组合出适合他们的业务和资费，实施差异化策略，不是以产品特性而是以客户特性细分市场。短信套餐是其吸引年轻的时尚一族的主打亮点。

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