房地产市场调查分析报告(PPT 76页)
房地产市场调查分析报告(PPT 76页)内容简介
房地产市场调查
（二）房地产市场调查的主要内容
（四）房地产市场调查方法（P99-100）
房地产市场调查方法
1、直接调查
直接与政府人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、
社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，
以较快的速度获得所需的市场信息。可信度高。
2、间接调查
通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、
市场分析等材料。需要要对比分析，去伪存真。
3、直接征询
难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。
首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。下询调查要注意对象的选择性，
要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次、被访人员，使调查具有代表性。
这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。
4、现场“踩点”调查
常用的办法。调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料、
听售楼员介绍，实地调查观察，从而获得资料。
误区一:市场定位=目标市场
目标市场是指企业对市场经过细分后，确定自己的产品所要进入的细分的领域；
而市场定位则是指企业要把产品留在顾客心目中的位置和印象。
如：广州碧桂园的目标市场是香港中下层居民和广州的部分富裕家庭，
它的市场定位是度假、休闲物业（给你一个五星级的家）；
如：广州丽江花园的目标市场是广州的白领人士，
它的市场定位是文化丰富的和谐居所。
误区二:说≠做
“差异化是房地产企业的第三利润源泉”的观点已渐渐为业内人士所认可。
但在市场定位时，常常会出现这样两种情况；
一种是过分强调“差异化”，脱离地块条件和区域环境，片面强调“个性化”，
忽视区域房地产市场的物业特点、生活习惯，往往会导致滞销；
另一种情况是“简单拷贝，适当修改”，从建筑立面、平面布置，到室外绿化、
景观布置，从营销广告、营销策略，到开发理念、企业文化，
往往都是房地产市场上以往一些热销楼盘的翻版，缺少创新，随大流。
不同的仅仅是项目名称、建筑色彩、地段等，
这样的市场定位形成了房地产市场的“一般化”局面。
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（二）房地产市场调查的主要内容
（四）房地产市场调查方法（P99-100）
房地产市场调查方法
1、直接调查
直接与政府人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、
社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，
以较快的速度获得所需的市场信息。可信度高。
2、间接调查
通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、
市场分析等材料。需要要对比分析，去伪存真。
3、直接征询
难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。
首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。下询调查要注意对象的选择性，
要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次、被访人员，使调查具有代表性。
这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。
4、现场“踩点”调查
常用的办法。调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料、
听售楼员介绍，实地调查观察，从而获得资料。
误区一:市场定位=目标市场
目标市场是指企业对市场经过细分后，确定自己的产品所要进入的细分的领域；
而市场定位则是指企业要把产品留在顾客心目中的位置和印象。
如：广州碧桂园的目标市场是香港中下层居民和广州的部分富裕家庭，
它的市场定位是度假、休闲物业（给你一个五星级的家）；
如：广州丽江花园的目标市场是广州的白领人士，
它的市场定位是文化丰富的和谐居所。
误区二:说≠做
“差异化是房地产企业的第三利润源泉”的观点已渐渐为业内人士所认可。
但在市场定位时，常常会出现这样两种情况；
一种是过分强调“差异化”，脱离地块条件和区域环境，片面强调“个性化”，
忽视区域房地产市场的物业特点、生活习惯，往往会导致滞销；
另一种情况是“简单拷贝，适当修改”，从建筑立面、平面布置，到室外绿化、
景观布置，从营销广告、营销策略，到开发理念、企业文化，
往往都是房地产市场上以往一些热销楼盘的翻版，缺少创新，随大流。
不同的仅仅是项目名称、建筑色彩、地段等，
这样的市场定位形成了房地产市场的“一般化”局面。
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