组织市场及购买行为分析(PPT 46页)

主要内容
第六章  组织市场及购买行为分析
第一节 组织市场概述
一、组织市场的概念与类型
1、概念
2、组织市场的类型
组织市场的类型
二、组织市场的特点（与消费者市场相比较）
营销视野组织机构消费者和最终消费者的主要差异［1］
营销视野组织机构消费者和最终消费者的主要差异［2］
第二节  生产者市场与购买行为
一、生产者市场的特点
二、生产者购买行为的主要类型
三、生产者购买决策的参与者
四、影响生产者购买决策的主要因素
六、生产者购买决策过程
案例分析：李宾推销失败的原因
第三节  中间商市场与购买行为分析
什么是中间商
一、中间商的购买类型
二、中间商市场的特点
三、中间商购买过程的参与者
四、中间商购买决策的内容
五、影响中间商购买行为的主要因素
第四节  非营利组织与政府市场购买行为
（二）非营利组织的类型
二、非营利组织的购买特点
案例：中国红十字会危机—郭美美事件
三、非营利组织的购买方式
四、政府市场及购买行为
影响政府购买行为的主要因素
政府购买方式
政府市场购买决策的参与者

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