成功销售人员动力销售训练(ppt 229页)

成功销售人员动力销售训练目录：
一、成功销售人员应具备的知识
二、成功的自我介绍以及产品呈现方法
三、电话约访的战略战术
四、陌生拜访的设计
五、拜访前准备及拜访目标与策略
六、有效销售方案
七、客户拒绝分析与拒绝处理技巧
八、客户跟踪技巧
九、业务促成技巧与售后服务
十、售后服务
十一、个人潜能

 

 

成功销售人员动力销售训练内容提要：
异议的定义
与购买有关的任何问题都是潜在客户的异议
销售人员的职责是解决异议或者防范异议
从很小的缺点开始
自然而然地逐渐地转变为很清晰的问题，困难和不满
最后变为愿望、需要或行动的企图
对于小生意来说是瞬间的，但对于大生意来说是长久的
特征
你的产品或服务的事实，数据和信息
优点
你的产品或服务是如何使用以及如何帮助客户
利益
你的产品或服务如何满足用户表达的需求
这个系统的另一个功能是它可以平稳电压
它可以使您不受电流波动的影响，那么，即使有电压的变动也不会丢失有价值的数据
我相信你会发现数据备份系统是有用的，这就意味着即使是由于操作错误使系统关闭，也不会丢失有价值的数据
基本核心系统的价值780000
不用任何转换就读入您当前的数据，因此，如果您想直接将数据读入存储器是完全可以做到的

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