某公司大客户销售谋略培训(英文版)(ppt 159页)

某公司大客户销售谋略培训(英文版)目录：
一、客户是如何做决策的
二、强大的销售工具——提问策略
三、强大的销售工具理解你的客户
四、强大的销售工具—了解你的客户的业务
五、进入客户策略——追根溯源
六、如何让你的客户需要你认识需求阶段策略
七、影响客户的选择方案评估阶段的策略
八、差异化以及薄弱环节更多的关于竞争性战略
九、战胜最终的恐惧——解决客户忧虑阶段的策略
十、销售谈判——如何做出让步并达成一致
十一、如何确保持续的成功----实施与客户维护策略
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