市场专业销售管理训练(ppt 118页)

市场专业销售管理训练目录：
一、积极的心态
二、合适的客户
三、正确的程序
四、完美的技巧
五、良好的管理

市场专业销售管理训练内容提要：
     销售是教育引导潜在客户的过程，只要客户在你的销售管道中，你就能控制最终结果，给我们造成麻烦的不是我们不知道的东西，而是我们已知的东西原本不是这样。
    制定评选标准如何用标准来评价商品5%的顾客处于制定标准阶段，针对标准对比不同的解决方案3%的顾客处于选择评价阶段，客户选择最符合它的标准的解决方案，决策中最简单、最快的一步，只有2%的客户处于实际购买阶段。
    跟踪维护不仅为销售人员提供了一个很好地让顾客满意的机会；同时也为未来的销售提供了诱人的潜在的市场，技巧的运用主要靠潜意识。这犹如运动比赛一样，当你停下来思考该如何做时，你会立刻丧失注意力。
    发表讲话、发号施令不能容忍错误不在乎别人的情绪、别人的建是决策者、冒险家，是个有目的的听众喜欢控制局面，一切为了赢冷静独立、自我为中心。
    充分准备，实话实说准备一张概要，并辅以背景资料要强有力，但不要挑战他的权威地位。喜欢有锋芒的人, 但同时也讨厌别人告诉他该怎么做从结果的角度谈，给他提供两到三个方案供其选择指出你的建议是如何帮助他达成目标的。

 

 

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