双歧增殖保健品销售管理手册(ppt 128页)

128ML双歧增殖保健品销售管理手册目录：
营销组合分册
第一部    推广命名篇
第二部    包装与价格组合篇
第三部    营销渠道篇
销售管理分册
第四部    产品经销体系篇
第五部    销售管理制度篇
终端管理分册
第六部    终端销售管理规范篇
第七部    终端展示规范篇
第八部    终端物料设计篇
营销传播分册
第九部    促销策划篇
第十部    广告策划篇

 

128ML双歧增殖保健品销售管理手册内容提要：
      震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中曾有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而喻。
      高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因其包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。
      流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时，它便不胫而走，开始自发的流传（传播）。
      适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合，同时由于上述三项基础，营销活动本身，也较易为受众关注。
      作为一个缺少前期导入式传播的功能饮品，即使是特别设定的销售促进价，与一般功能饮料相比，定价仍属偏高……因此新奇的产品命名、精美便利的包装形式、明了强势的功能主张将成为“雅哈娜”乌市登陆的三只利器。
      就“雅哈娜”而言，除团购业务、自控终端（如某些酒楼终端、医院等特殊客户）外，渠道方案应以间接渠道控制为主，在节日消费旺盛的春节前后，更接近混合渠道模式。
四、渠道控制原理：
1、合同控制在书面合同中明确要求达成的行为，以具法律效力的文件对渠道单位的经营行为进行约束；
2、利益鼓励不仅提供或保障渠道单位（个人）合理的收益或获利机会，更应帮助渠道推动销售，令其更容易获得奖励。这对在渠道中树立品牌好感度极为重要却易受到忽视。
3、公关交往通过人际交往与渠道的各级人员保持良好沟通。强化渠道信息的精确，以及时调整营销行为或规避风险。

 

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